奇虎CEO周鴻祎：10億元投資能否兌現(xiàn)不確定

免費殺毒軟件廠商360去年初曾試行廣告收費，但隨后被公司董事長周鴻祎否決。他認為，這對360來說，只有小“錢景”，沒有大“錢景”。

1月6日，360公司董事長周鴻祎宣布了一項醞釀已久的計劃，360、高原、紅杉將在今后幾年內投入10億元人民幣，通過投資、孵化、合作和收購等方式，“來幫助免費軟件領域的中小公司和個人作者實現(xiàn)起飛”。

該“起飛計劃”緣于周鴻祎與盛大董事長兼CEO陳天橋一年前在上海的一次見面。當時，陳天橋向周鴻祎談起了自己的“18計劃”。

周鴻祎認為，“起飛計劃”與盛大的“18計劃”有很多相似點，都是“資金投入+創(chuàng)業(yè)指導+平臺推廣”。但也有不同點，“18計劃”的資金來源于盛大網(wǎng)絡，而“起飛計劃”的資金既來源于360，也來源于投資者。

盡管周鴻祎一再強調此次投資的規(guī)模，但由于其不以基金形式存在，不會單獨注冊公司，也沒有固定投資期限，上述10億元投資能否兌現(xiàn)并不確定。

免費軟件運營商

2009年9月，盛大游戲從盛大網(wǎng)絡中分拆上市，盛大網(wǎng)絡的運營商身份進一步明確，即把盛大網(wǎng)絡作為一個平臺，運營其他游戲內容提供商的產品。

1月6日，當記者提出了免費軟件運營商這一概念時，坐在記者對面的周鴻祎說：“這是一個十分準確的提法。”

對眾多互聯(lián)網(wǎng)軟件來說，最有價值的是360平臺。周鴻祎說，360平臺的特點是“開放平臺+海量用戶”。目前360的用戶量已達2.5億，網(wǎng)民覆蓋率高達75%。同時，360殺毒每天的裝機量達到二百萬次，這相當于普通殺毒軟件商一年的裝機量。

參與“起飛計劃”的優(yōu)秀軟件一旦被選中，就有機會被推薦給360的海量用戶，從而獲得爆發(fā)性的增長。以360海量用戶為基礎，周鴻祎試圖打造一個“360 App”平臺，可以對比的是蘋果的App Store。海量的軟件作品加盟蘋果App Store，就可獲得蘋果的海量用戶。目前，App Store平臺上的應用與服務已經超過7萬。

“蟻族”錢景

周鴻祎的“起飛計劃”抓住了軟件“蟻族”的心理。

在中國有數(shù)百萬款免費互聯(lián)網(wǎng)軟件產品，包括圖形圖像處理、下載工具、輸入法、視頻播放器等，上百萬個人軟件工作者，以及眾多軟件工作室。他們有很強的產品能力，但沒有市場推廣能力，只能實現(xiàn)小規(guī)模贏利。贏利方式有兩種：一是通過彈窗推廣；二是鏈接網(wǎng)站，與百度、谷歌通過CPM進行分成。

這些蟻族中也有“大魚”，即裝機量超過500萬。周預估：這樣的免費互聯(lián)網(wǎng)軟件至少有20至30款，接下來怎么走，他們找不到方向。

推出彈窗會被指責為流氓軟件，與百度、谷歌進行廣告分成贏利規(guī)模小。這些軟件工作室，個人軟件作者被稱為軟件“蟻族”，單槍匹馬的蟻族生存困難，沒有“錢景”。周鴻祎說，“360 App”平臺意在改變蟻族“錢景”。

周鴻祎說，至少有四款軟件在“360 App”平臺上獲得了成功，分別是殺毒軟件卡巴斯基、NOD32、360瀏覽器，酷狗音樂播放器。而未來更多互聯(lián)網(wǎng)軟件（免費軟件）將成為“360 App”平臺上的增值應用。

目前，“360 App”平臺主要通過“裝機必備”來推廣，未來“360 App”平臺會通過“軟件管理”來推廣各種免費軟件。周鴻祎說：在“軟件管理”中，誰的用戶點擊量高，誰就能排在最前面。當然，軟件“蟻族”的錢景也就意味著360“起飛計劃”的錢景。